「CROと生成AI」実践ブログ第2回。マーケ・IS・営業が噛み合わない原因は「努力不足」ではなく「接続定義の曖昧さ」です。今回はCRO視点で、MQL／SQLの定義と転換率の見方を整理し、生成AIによる受注パターン分析や商談情報の構造化を通じて、上流プロセスの接続精度を高める方法を解説します。